杨云芬:苔花如米小 也学牡丹开

2020-06-05 14:34:36 来源:四川新闻网德阳频道
编辑:本网编辑

杨云芬是一个外地人,过去一直在外打工。小女儿出生后,为了给孩子更多的陪伴,她回到北川经营起一家童装店。由于缺乏做生意的经验,加上电商平台对传统行业的冲击,童装店的生意一直不景气,有时候甚至入不敷出。于是,杨云芬找到了事业有成的二姐想要学学生意经,没想到在新华保险工作的二姐让她跟着自己一起从事保险。当时,杨云芬的第一感受是“天呐,我不善言辞,而且作为一个外地人,人地生疏,仅有的亲戚也都成为了二姐的客户,做保险,我肯定不行。”犹豫再三,在二姐的一再鼓励下,杨云芬决定咬牙试一试。

初出茅庐 深沉淀广积客

参加完新人班之后,杨云芬就作为二姐的助理开始了保险工作。虽然内心仍旧彷徨,但是个性要强的杨云芬在心里暗暗告诉自己:要么不做,要做就做到最好。哪怕只是协助二姐录新单、办保全、准备理赔资料等基础工作,杨云芬都尽力做到最好。助理工作让她积累了扎实的保险基础知识,经手办理的大量理赔也让她对公司和行业更加认可,为她扎根保险业注入了一剂强心针。为了转型成为一名专业的保险代理人,更好地面对市场、服务客户,杨云芬抓住一切学习机会,不断提升专业知识技能,公司组织的培训、会议无一落下,认真记录、反复琢磨并学以致用。

因为自己是外地人,找寻客户是杨云芬要解决的首要问题。她首先想到了学平险和卡单。一是学平险和卡单相对来说更容易销售,二是借此能够让她获得更多机会去接触客户,积累客户。功夫不负有心人,杨云芬凭借自己扎实的保险知识和办理学平险理赔的丰富经验,通过学平险和卡单销售打开了市场,积累了大量客户,在公司“多倍保”产品首销中以5天销售10件的出色成绩让大家对她刮目相看。

厚积薄发 促事业上台阶

2018年三季度,绵阳中支举办了一次组织发展模压训练班,激起了杨云芬做组织发展的想法,然而增员又成为了摆在她眼前的难题。这时正好一位在同业公司购买了学平险的客户向她咨询报销流程,杨云芬抛开成见,耐心细致地为客户讲解、指导。基于信任,在后续多次交往过程中,客户决定跟随她的脚步一起在保险业施展拳脚。杨云芬的第一个增员便由此产生,也为她打开了组织发展的思路。此后,杨云芬从服务过的客户中不断甄选优质对象搭建团队、壮大队伍,并在今年一季度成功育成一名主任。截至2019年9月,杨云芬在四川分公司主管层级中,获得个人累计新增第五名、个人新增首月合格第一名的骄人成绩。

当问及对未来的期许时,杨云芬说:“感谢二姐带我走进了新华保险这个‘金窝窝’。是公司给予了我成就自我的平台,未来,我会更加坚定保险事业,力争在2020年晋升部经理,带领我的团队为更多客户送去保障。苔花如米小,也学牡丹开,我虽渺小人,亦可成大事。”(赵波)

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